2007年，恒亮蜂产品有限公司实现出口创汇1100万美元，其中自营出口额800多万美元，名列中国保健品出口第一位。主导产品蜂王浆、蜂王浆冻干粉、蜂胶软胶囊等远销美、德、英、法等23个国家，出口额每年有30％的增幅。其中，新西兰进口蜂产品总量的90％出自恒亮。

　　4月7日，恒亮蜂产品有限公司董事长郑浩亮应新西兰总理海伦·克拉克邀请，在北京参加了为庆祝中新两国自由贸易协定的签署而举行的庆祝晚宴。在晚宴上，郑浩亮与来自新西兰的政府官员、商贸代表进行了深入而友好的交流，为公司下一步的出口建立了良好的合作基础。

　　恒亮在发展外贸中能够取得较好的成绩，该公司的很多经验或许能给我市其他企业提供一些新的思路。
突破壁垒：创造外贸机遇

　　2002年1月28日，欧盟官方公布决议：自1月31日起禁止从中国进口供人类消费或用于动物饲料的动物源性产品。我国的蜂蜜和蜂王浆等产品被禁入欧盟市场。

　　面对困境，郑浩亮却感觉到这是一次实现外贸发展的机遇。早在2001年，他在欧洲考察市场时就对有机蜂产品产生了很大的兴趣，他仔细分析认为，设置壁垒，说明我国的蜂产品在欧盟很有市场。同时，禁令将促使行业洗牌。如果恒亮能够在这次洗牌中胜出，那将来的发展空间就更大。

　　于是，恒亮马上着手向欧盟ECOCERT有机生态中心申请认证，优质的产品质量，不仅顺利通过了认证，还填补了国际上有机蜂王浆的空白。2003年9月，公司按照欧盟2092/91有机农产品生产条例进行规范化生产的养蜂生产基地，又顺利通过了欧盟FVO残留考察团的检查，成了国内开创先河者。2004年7月，欧盟禁令解除，恒亮成为我省第一家向欧盟出口蜂产品的企业。2005年，恒亮的蜂王浆占我国出口欧盟市场总量的60％。

　　面对复杂的国际市场，恒亮主动出击迎合国际惯例，创造了外贸机遇。


科技创新：催化外贸发展

　　恒亮始终坚持科技创新，不仅在产品上创新，还在原料的生产模式上创新，以科技的力量催化产品接轨国际市场。

　　创新科技提高产品质量。恒亮建立了GMP标准化厂房，拥有全国一流的标准化实验室和完备的开发研制生产设施。同时与中国农业大学生态有机所、中国蜂产品协会等机构合作，拓宽产品体系，做好深加工，延伸产业链。公司目前生产的有机蜂王浆，出口时每公斤可增值6美元以上。

　　创新原料生产模式。通过组建恒丰园养蜂专业合作社，建立400多个有机养蜂生产基地，引进适宜的蜜蜂品种，坚持公司＋基地＋农户的模式，形成有组织引导的专业化养蜂体系，统一按照标准养殖，有效避免蜜蜂发病。日本最大的蜂产品公司山田养蜂场已与恒亮开展良好合作。

　　创新，让恒亮的产品有了“恒亮特色”，尤其在蜂胶软胶囊上，目前国内还没有企业能和恒亮相媲美。因而，其他企业想仿冒恒亮的产品都不可能，这让恒亮在出口的道路上少了很多槛，站稳了脚跟。

营造环境：拓宽外贸渠道

　　突破壁垒让恒亮顺利走到国外，这是恒亮外贸的起步之路，那么营造产业氛围则是恒亮拓宽外贸、实现跨越式发展的动力源泉。郑浩亮说：“营造江山良好的蜂产业发展氛围，容易打响企业品牌，形成集聚效应，恒亮一家富不如全市企业、蜂农一起富。大家尔虞我诈，只会坏了江山整体的品牌。”

　　给蜂农充分的利润空间。在与农户合作中，恒亮无偿向蜂农提供完善的服务，专家传授技术、公司提供信息和资金帮助，每年都提供100多万元的无息贷款给蜂农；年终还按照全年收购金额的12％进行二次分配，6年返利近1100万元。恒亮集聚了一大批养蜂专业户，拥有了大量的蜂资源。目前，恒亮的蜂王浆收购量占到全国20％以上，在价格制定上占据了重要优势。

　　向外推介我市优质的蜂产业资源。将我市优质的蜂产业资源推介给欧盟、日本等。积极支持中国蜂产品标准化生产与蜂农合作组织发展高峰论坛在我市的举行，参加各种推介会，提高我市蜂产业的知名度。省委常委、宁波市委书记巴音朝鲁来公司考察时，欣然题词“追求卓越　造福桑梓”。

　　在发展外贸中，良好的资源和广阔的发展平台是一个公司生存发展的基础性要素，恒亮正是因为具备了这些基础性要素，使产品在国际市场具有较强的比较优势和占领市场的能力。有如此好的合作平台，自然是外商首选的合作伙伴。

　　采访结束时，郑浩亮高兴地说，澳洲最大蜂产品企业阿尔法公司已经和恒亮签约，将全面代理恒亮在新西兰和澳大利亚的蜂产品销售。或许正是这三次跨越：主动出击，突破贸易壁垒，走上起步之路；科技创新，保证优良品质，开始站稳脚跟；营造环境，形成集聚效应，实现大步迈进，才使恒亮在外贸道路上实现更快更好的发展。（毛慧斌）